争没意义小米要用打垮一切竞争对手

2019年05月15日 来源:

安卓机皇跑分帝性价比用户增长快初创科技公司估值......时至今日,关于小米的这些标签大部分已是过去式。

而雷军也不允许内部再讲,去年下半年红米note 3发布会时雷军已经公开表示:我就觉得我们的心态就有些扭曲,老是为了卫冕而战,但这不是我们的初衷。而在那几个月之前,雷军回到家乡湖北仙桃,还曾斗志昂扬喊出小米10年内力争世界的豪言,热忱的乡亲无不为之感到骄傲。

做比说难:追求困难增多

在更早的2014年届世界互联大会上雷军还曾呛声苹果高级副总裁5至10年后,小米会成世界智能公司苹果高管只是淡淡的回应一句:说总是容易的。

没想到仅仅一年以后雷军就已经深入体会到做确实太难了,这一年战略战术目标都未达预期。战略上开始向高端转型,但小米note,发布会连着开了数场,价格降了又降,库存依然高企;销量上,大举进攻国外市场,一年下来连续发布数款新机,红米note2、小米4C、红米note3,旧款机型不断降价促销,甚至扩展线下体验店,仍然没能完成年终8000万台的销量目标。

这说明小米的高速成长并非没有天花板,在使出浑身解数采取多种措施都不奏效的情况下,在追求的道路上已经越来越难走。

时移世易:追求意义不大

小米高速成长时自然春风得意,但长期看并不利于小米发展。

资本市场不可持续:小米追求高速成长很大一部分原因被认为是寻求高估值的需要,毕竟前期的投资者很大一部分是看好小米高速增长的前景。在短短5年时间,小米估值增长180倍大道450亿美元。当小米增速放缓,伴随的是外界对其高估值的质疑不绝于耳,甚至华尔街也公然表示小米难以支撑天价估值。

事实上,小米去年新一轮融资也并不顺利,虽然小米出来辟谣否认融资计划,但是来自多个方面的消息显示,小米去年新一轮融资过程中受阻,关闭了此轮融资。因此,如果小米继续向投资者展示高速增长的姿态,无异于自取灭亡。因为高增长不可持续,一味贪婪,只能沦为资本奴隶,这一点去年小米深有体会。

消费市场难得用户:另外时移世易,小米刚刚创立时赶上好时候猪也能飞起来,但现在现在智能市场正面临一大转变,市场饱和,换机潮开始到来。

根据IDC的数据,中国市场6年来首次负增长,去年季度出货量相比去年同期下落了4.3%。这对小米提出了更高的要求,过去小米的定位是主打性价比,但现在消费升级,小米仅靠这个点已经不够。

高端市场受挫,开始回归初心

股市中有一种相反理论,将周围人人都热情高涨都开始炒股的景象,作为离场的信息。一样当不相关的互联企业都开始纷纷涉足行业时候,就已预示着原先的玩家要么转型,要么离场。

对于此小米并非没有预见性,去年年初小米就开始尝试转变性价比的策略,推出高端小米note,起售价2299,顶配版由原先3299,降到2999,不过市场反响不及预期。

起初很多业内人士认为小米操之过急,被前期巨大销量蒙蔽了双眼开始盲目自信,对情势出现了误判,定价太高。但笔者认为这并不是主要影响因素:

据微博2015年发布的《智能微报告》中分析可以看出,价格对换机的影响因素较小,由于苹果用户中也有一小部分流行安卓阵营,而安卓阵营中却有36.2%的用户变成苹果用户,尽人皆知苹果产品的平均单价高于安卓设备。因此小米note定价高并不是主要原因。

而图表中小米的品牌忠诚度较高,但在换机潮中小米note销量欠佳,因此只能解释为小米低端产品重复购买率较高或者高端的小米note产品亮点不足,缺乏升级动力。事实上作为一款转型高端产品,小米note甚至没有配备指纹识别功能,难免有些敷衍,这也是雷军表示要回归初心,放弃追逐,开始重新审视产品的原因。

在今年极客公园创新大会上,罗永浩表示,国人热衷购买国外产品并不是出于盲目的崇洋媚外。他认为这是一种概率问题,基于以往的认知,国货相比国外产品整体上存在较大差距,而消费者又没有精力去辨别哪些属于好的国货产品,所以整体倾向于国外品牌产品。

从去年开始雷军提出了新国货的概念,在产品上要做到比洋品牌品质更好,希望小米的产品能够使国人改变对传统国货的印象,而这同样需要小米放弃,回归初心。

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